Οι περισσότεροι επιχειρηματίες γνωρίζουν ότι θα ήταν καλό να προετοιμαστούν για μια πώληση. Ελάχιστοι το κάνουν — τουλάχιστον όχι με τη δομή και τον χρονικό ορίζοντα που απαιτείται πραγματικά.
Το αποτέλεσμα είναι προβλέψιμο: ιδιοκτήτες που αποφασίζουν να πουλήσουν και περιμένουν να βγουν στην αγορά μέσα σε λίγες εβδομάδες, καταλήγουν να περνούν μήνες διορθώνοντας οικονομικά στοιχεία, επιλύοντας ζητήματα συμμόρφωσης και αντιμετωπίζοντας λειτουργικές εξαρτήσεις που ένας αγοραστής εντοπίζει ως ρίσκα. Στις χειρότερες περιπτώσεις, συμφωνίες καταρρέουν λόγω θεμάτων που θα μπορούσαν να είχαν επιλυθεί με δώδεκα μήνες προετοιμασίας.
Αυτό το checklist έχει σχεδιαστεί για να αποτρέψει αυτό από τον να συμβεί. Είναι δομημένο γύρω από ένα χρονικό πλαίσιο δώδεκα μηνών — αρκετό για ουσιαστικές βελτιώσεις χωρίς να απαιτείται πλήρης αναδιάρθρωση. Είτε σκοπεύετε να πουλήσετε σε ένα χρόνο είτε σε τρία, η εφαρμογή αυτού του πλαισίου θα κάνει την επιχείρησή σας πιο πολύτιμη, πιο ελκυστική και πιο ανθεκτική σε Due Diligence.
Γιατί 12 Μήνες;
Οι δώδεκα μήνες δεν είναι τυχαίος αριθμός. Αντανακλούν τον ρεαλιστικό χρόνο που απαιτείται για να:
- Προετοιμάσετε και «καθαρίσετε» τρία έτη οικονομικών καταστάσεων
- Μειώσετε λειτουργικές εξαρτήσεις που απαιτούν χρόνο για να αναδιαρθρωθούν
- Διαφοροποιήσετε πελατολόγιο χωρίς να επηρεαστούν τα έσοδα
- Τεκμηριώσετε συστήματα και διαδικασίες χωρίς να διαταραχθεί η λειτουργία
- Επιλύσετε νομικά ή κανονιστικά ζητήματα που δεν διορθώνονται άμεσα
- Χτίσετε το διοικητικό βάθος που απαιτούν οι αγοραστές
Οι ιδιοκτήτες που ξεκινούν αργότερα — τρεις ή έξι μήνες πριν — μπορούν ακόμη να βελτιώσουν την κατάσταση, αλλά θα τρέχουν δύο διαδικασίες ταυτόχρονα: την προετοιμασία και τη λειτουργία της επιχείρησης. Το κόστος είναι άγχος, αποσπασμένη προσοχή και λιγότερο ολοκληρωμένη προετοιμασία.
Σύμφωνα με το Exit Planning Institute, οι ιδιοκτήτες που προετοιμάζονται εγκαίρως επιτυγχάνουν καλύτερα αποτελέσματα — σε τιμή, δομή συμφωνίας και πιθανότητες ολοκλήρωσης της συμφωνίας. Οι 12 μήνες είναι το ελάχιστο. Τα δύο χρόνια είναι ακόμη καλύτερα.
Μήνες 1–2: Ξεκαθαρίστε τους Στόχους σας και Δημιουργήστε την Ομάδα σας
Πριν κάνετε οποιαδήποτε λειτουργική αλλαγή, χρειάζεστε σαφήνεια για το τι θέλετε πραγματικά από τη συναλλαγή. Αυτό καθορίζει κάθε επόμενο βήμα.
Καθορίστε τους Προσωπικούς σας Στόχους
- Ποια είναι η ελάχιστη τιμή που θα καθιστούσε τη συναλλαγή ελκυστική;
- Θέλετε πλήρη αποχώρηση ή είστε ανοιχτοί σε μερική συμμετοχή;
- Τι έχει σημασία πέρα από την τιμή — συνέχεια προσωπικού, brand, κληρονομιά;
- Ποιο είναι το χρονικό σας πλαίσιο και πόσο ευέλικτο είναι;
- Τι σκοπεύετε να κάνετε μετά τη συναλλαγή;
Αυτές δεν είναι «θεωρητικές» ερωτήσεις. Καθορίζουν τον τύπο αγοραστή, τη δομή της συμφωνίας και τη διαπραγματευτική σας ευελιξία.
Συγκροτήστε την Ομάδα Συμβούλων σας
Μια σοβαρή συναλλαγή απαιτεί επαγγελματική υποστήριξη. Η βασική ομάδα περιλαμβάνει:
Σύμβουλος M&A ή Business Broker: Ο βασικός σας συνεργάτης — προετοιμάζει την επιχείρηση, εντοπίζει αγοραστές, διαχειρίζεται τη διαδικασία και διαπραγματεύεται εκ μέρους σας. Η συνεργασία πρέπει να ξεκινήσει νωρίς.
Λογιστής με εμπειρία σε συναλλαγές: Όχι απλώς για ετήσιες καταστάσεις — αλλά για κανονικοποίηση EBITDA, προετοιμασία οικονομικών στοιχείων και φορολογικό σχεδιασμό.
Δικηγόρος με εμπειρία σε εταιρικές συναλλαγές: Θα χειριστεί συμβάσεις, Due Diligence και τελική τεκμηρίωση. Εντοπίστε τον από νωρίς.
Το Law Society και το ICAEW διατηρούν καταλόγους επαγγελματιών με σχετική εμπειρία, που μπορούν να σας βοηθήσουν να βρείτε τους κατάλληλους συνεργάτες στην περιοχή σας.
Μήνες 2–4: Οικονομική Προετοιμασία
Η οικονομική διαφάνεια αποτελεί τη βάση κάθε επιτυχημένης συναλλαγής. Αυτή η φάση είναι η πιο σημαντική — και η πιο συχνά υποτιμημένη.
Έλεγχος ή Επισκόπηση Οικονομικών Καταστάσεων
Εξασφαλίστε τρία έτη «καθαρών», επαγγελματικά προετοιμασμένων οικονομικών καταστάσεων. Ιδανικά, θα πρέπει να είναι ελεγμένες (audited). Στη χειρότερη περίπτωση, να έχουν επισκοπηθεί και υπογραφεί από αξιόπιστο λογιστή. Οι αγοραστές — και οι ομάδες Due Diligence — θα εξετάσουν αυτά τα έγγραφα σε βάθος. Ασυνέπειες, κενά ή ανεξήγητες μεταβολές θα δημιουργήσουν ερωτήματα που καθυστερούν ή περιπλέκουν τη διαδικασία.
Προετοιμασία Κανονικοποιημένου EBITDA
Συνεργαστείτε με τον λογιστή σας για να προετοιμάσετε ένα πρόγραμμα κανονικοποιημένου EBITDA για κάθε ένα από τα τελευταία τρία έτη. Το έγγραφο αυτό καταγράφει κάθε προσαρμογή στο αναφερόμενο EBITDA, μαζί με τεκμηρίωση για καθεμία. Συνήθεις προσαρμογές περιλαμβάνουν:
- Μισθός ιδιοκτήτη πάνω από το επίπεδο της αγοράς
- Προσωπικά έξοδα που περνούν μέσω της επιχείρησης
- Εφάπαξ νομικά ή κόστη αναδιάρθρωσης
- Μη επαναλαμβανόμενα έσοδα ή έξοδα
Αυτό το έγγραφο αποτελεί τον πυρήνα της οικονομικής σας αφήγησης στη συναλλαγή. Προετοιμάστε το με προσοχή.
Διαχωρισμός Προσωπικών και Επιχειρηματικών Οικονομικών
Αν προσωπικά έξοδα περνούν μέσω της επιχείρησης — κάτι σύνηθες σε επιχειρήσεις που τρέχει ο ιδιοκτήτης — ξεκινήστε άμεσα τον διαχωρισμό τους. Αυτό όχι μόνο καθαρίζει την οικονομική εικόνα, αλλά δείχνει και οργανωτική πειθαρχία στους αγοραστές.
Κατανόηση Κεφαλαίου Κίνησης
Οι αγοραστές συνήθως αποκτούν επιχειρήσεις σε βάση “χωρίς μετρητά και χωρίς χρέος” (cash-free, debt-free) με κανονικοποιημένο επίπεδο κεφαλαίου κίνησης. Κατανοήστε τις ανάγκες σας — ημέρες είσπραξης, ημέρες πληρωμών, επίπεδα αποθεμάτων — ώστε να μπορείτε να προβλέψετε και να διαχειριστείτε τις προσαρμογές κατά το κλείσιμο.
Ανασκόπηση Δανεισμού και Υποχρεώσεων
Καταγράψτε όλα τα υφιστάμενα δάνεια, μισθώσεις, εγγυήσεις και ενδεχόμενες υποχρεώσεις. Κατανοήστε ποια θα πρέπει να τακτοποιηθούν κατά το κλείσιμο και ενσωματώστε τα στις προσδοκίες σας για τα καθαρά έσοδα.
Checklist Μηνών 2–4:
- Τρία έτη επαγγελματικά προετοιμασμένων οικονομικών καταστάσεων
- Πρόγραμμα κανονικοποιημένου EBITDA με τεκμηρίωση
- Σαφής διαχωρισμός προσωπικών και επιχειρηματικών οικονομικών
- Υπολογισμός βάσης κεφαλαίου κίνησης
- Κατάλογος δανείων και υποχρεώσεων
Μήνες 3–6: Λειτουργική Προετοιμασία
Η οικονομική προετοιμασία δείχνει στους αγοραστές τι κερδίζει η επιχείρηση. Η λειτουργική προετοιμασία δείχνει αν μπορεί να συνεχίσει να κερδίζει χωρίς εσάς.
Μείωση Εξάρτησης από τον Ιδρυτή
Αυτή είναι η πιο σημαντική λειτουργική αλλαγή που μπορεί να κάνει ένας ιδιοκτήτης. Αν η επιχείρηση εξαρτάται από προσωπικές σχέσεις, τεχνογνωσία ή καθημερινές αποφάσεις του ιδιοκτήτη, οι αγοραστές θα το τιμολογήσουν ως ρίσκο.
Στόχος δεν είναι να καταστείτε «περιττός», αλλά να αποδείξετε ότι υπάρχει πραγματικό οργανωτικό βάθος. Πρακτικά βήματα:
- Μεταφορά βασικών πελατειακών σχέσεων σε ανώτερα στελέχη
- Ανάθεση καθημερινών λειτουργικών αποφάσεων στη διοικητική ομάδα
- Δυνατότητα απουσίας από την επιχείρηση για 2–4 εβδομάδες χωρίς ουσιαστική επίπτωση
Αυτό απαιτεί χρόνο — ξεκινήστε νωρίς.
Τεκμηρίωση Συστημάτων και Διαδικασιών
Δημιουργήστε γραπτές τυποποιημένες διαδικασίες (SOPs) για βασικές λειτουργίες: παροχή υπηρεσιών, onboarding πελατών, διαχείριση προμηθευτών, οικονομική αναφορά, HR διαδικασίες.
Δεν χρειάζεται να είναι εξαντλητικές — εστιάστε σε ό,τι πρέπει να κατανοήσει και να αναπαράγει ένας νέος ιδιοκτήτης.
Οι τεκμηριωμένες διαδικασίες μειώνουν τον αντιλαμβανόμενο κίνδυνο και επιταχύνουν σημαντικά το Due Diligence.
Ανασκόπηση Συγκέντρωσης Πελατών
Αν ένας πελάτης αντιπροσωπεύει πάνω από 20–30% των εσόδων, αυτό αποτελεί ουσιαστικό ρίσκο. Χρησιμοποιήστε αυτή την περίοδο για να αναπτύξετε νέες σχέσεις και να διαφοροποιήσετε τα έσοδα.
Αυτό δεν λύνεται σε ένα μήνα — η έγκαιρη έναρξη είναι κρίσιμη.
Ανασκόπηση Προμηθευτών και Συμβάσεων
Αν εξαρτάστε από έναν βασικό προμηθευτή ή λίγες κρίσιμες συνεργασίες, διασφαλίστε ότι αυτές είναι καταγεγραμμένες, συμβασιοποιημένες και μεταβιβάσιμες.
Αξιολόγηση Τεχνολογίας και Υποδομών
Παρωχημένες ή μη τεκμηριωμένες υποδομές αποτελούν συχνό σημείο ελέγχου κατά το Due Diligence.
Checklist Μηνών 3–6:
- Σχέδιο μείωσης εξάρτησης από τον ιδρυτή σε εξέλιξη
- Τεκμηριωμένες διαδικασίες για βασικές λειτουργίες
- Ανασκόπηση συγκέντρωσης πελατών και έναρξη διαφοροποίησης
- Συμβάσεις προμηθευτών καταγεγραμμένες και μεταβιβάσιμες
- Τεχνολογική υποδομή ελεγμένη και ενημερωμένη
Μήνες 4–7: Νομική και Κανονιστική Προετοιμασία
Τα νομικά ζητήματα που εντοπίζονται κατά το Due Diligence είναι από τους πιο συχνούς λόγους καθυστερήσεων, μειώσεων τιμής ή — στις χειρότερες περιπτώσεις — αποτυχίας μιας συμφωνίας. Η έγκαιρη αναγνώριση και επίλυσή τους είναι μία από τις πιο αποδοτικές ενέργειες που μπορείτε να κάνετε.
Επιβεβαίωση Καθαρής Εταιρικής Δομής
Βεβαιωθείτε ότι τα εταιρικά σας αρχεία είναι ενημερωμένα και ακριβή — μητρώο μετόχων, μητρώο διοίκησης, καταχωρήσεις και δηλώσεις συμμόρφωσης. Επιλύστε τυχόν ασυμφωνίες ή παραλείψεις πριν αποτελέσουν πρόβλημα για έναν αγοραστή.
Ανασκόπηση Όλων των Σημαντικών Συμβάσεων
Εντοπίστε τις πιο κρίσιμες συμβάσεις σας — με πελάτες, προμηθευτές, ιδιοκτήτες ακινήτων, δανειστές και εργαζομένους — και εξετάστε κάθε μία ως προς:
- Ρήτρες αλλαγής ελέγχου (change of control)
- Περιορισμούς εκχώρησης
- Ημερομηνίες ανανέωσης και περιόδους προειδοποίησης λύσης
Οι ρήτρες αλλαγής ελέγχου απαιτούν ιδιαίτερη προσοχή. Αν ένας βασικός πελάτης μπορεί να λύσει τη σύμβαση σε περίπτωση αλλαγής ιδιοκτησίας, αυτό αποτελεί ρίσκο που οι αγοραστές θα τιμολογήσουν.
Επιβεβαίωση Κυριότητας Πνευματικής Ιδιοκτησίας
Διασφαλίστε ότι όλη η πνευματική ιδιοκτησία της επιχείρησης — εμπορικά σήματα, λογισμικό, διαδικασίες, website, brand assets — ανήκει ξεκάθαρα στην εταιρεία και όχι σε εσάς προσωπικά ή σε τρίτους. Η άτυπη χρήση χωρίς τεκμηρίωση είναι συχνό πρόβλημα στο Due Diligence.
Ανασκόπηση Συμβάσεων Εργασίας και HR
Βεβαιωθείτε ότι όλοι οι εργαζόμενοι έχουν ενημερωμένες γραπτές συμβάσεις. Καταγράψτε και επισημοποιήστε τυχόν άτυπες συμφωνίες — ευέλικτη εργασία, bonus, παροχές — ώστε να μην υπάρξουν ασάφειες.
Επίλυση Εκκρεμών Νομικών Θεμάτων
Οποιαδήποτε εκκρεμής δικαστική υπόθεση, διαφορά ή κανονιστική έρευνα πρέπει να επιλυθεί — ή τουλάχιστον να κατανοηθεί πλήρως και να τεκμηριωθεί — πριν ξεκινήσει η διαδικασία πώλησης. Οι αγοραστές θα τα εντοπίσουν και η αβεβαιότητα μπορεί να καθυστερήσει ή να εκτροχιάσει τη συμφωνία.
Checklist Μηνών 4–7:
- Εταιρικά αρχεία ενημερωμένα και ελεγμένα
- Σημαντικές συμβάσεις ελεγμένες για ρήτρες change of control
- Κυριότητα πνευματικής ιδιοκτησίας επιβεβαιωμένη
- Όλες οι συμβάσεις εργασίας ενημερωμένες και καταγεγραμμένες
- Εκκρεμή νομικά ζητήματα εντοπισμένα και σε διαδικασία επίλυσης
Μήνες 6–9: Στρατηγική Τοποθέτηση
Σε αυτό το σημείο, τα θεμέλια έχουν τεθεί. Τώρα η έμφαση μετατοπίζεται στο πώς θα παρουσιαστεί η επιχείρησή σας στην αγορά — και ποια ιστορία θα πείτε για την αξία και τις προοπτικές της.
Διαμόρφωση Αφήγησης Επιχείρησης
Κάθε επιχείρηση έχει μια ιστορία. Οι καλύτερες αφηγήσεις συνδυάζουν το τι κάνει η επιχείρηση με το γιατί υπερέχει, τι την καθιστά ανθεκτική και πού μπορεί να φτάσει υπό τη σωστή ιδιοκτησία. Αυτή η αφήγηση θα αποτελέσει τη βάση του Information Memorandum.
Σκεφτείτε:
- Ποια είναι η βασική αξία που προσφέρει η επιχείρηση;
- Ποιο είναι το ανταγωνιστικό της πλεονέκτημα;
- Ποιες ευκαιρίες ανάπτυξης υπάρχουν για τον επόμενο ιδιοκτήτη;
- Ποιοι είναι οι βασικοί κίνδυνοι και πώς αντιμετωπίζονται;
Η ικανότητα να παρουσιάσετε την επιχείρησή σας με σαφήνεια, ειλικρίνεια και πειστικότητα είναι κρίσιμη. Ο σύμβουλός σας θα βοηθήσει — αλλά εσείς πρέπει να είστε ο πιο αξιόπιστος εκπρόσωπός της.
Κατανόηση του Προφίλ Αγοραστών
Διαφορετικοί αγοραστές δίνουν αξία σε διαφορετικά στοιχεία:
- Στρατηγικοί αγοραστές: ενδιαφέρονται για συνέργειες, πελατολόγιο, θέση στην αγορά
- Χρηματοοικονομικοί αγοραστές: επικεντρώνονται σε EBITDA και διοικητική δομή
- Ιδιώτες αγοραστές: εκτιμούν συχνά το lifestyle και τη λειτουργική απλότητα
Η κατανόηση αυτών των διαφορών σας βοηθά να προετοιμάσετε σωστά την αφήγηση και να στοχεύσετε τους κατάλληλους αγοραστές.
Χρονισμός Εισόδου στην Αγορά
Η απόδοση της επιχείρησης τη στιγμή εισόδου στην αγορά έχει σημασία. Οι αγοραστές πληρώνουν για αποδεδειγμένη απόδοση — όχι για υποσχέσεις.
- Αν βρίσκεστε σε φάση ανάπτυξης, η έξοδος τώρα μπορεί να μεγιστοποιήσει την αποτίμηση
- Αν η απόδοση έχει μειωθεί, ίσως αξίζει να περιμένετε για ανάκαμψη
Checklist Μηνών 6–9:
- Αφήγηση επιχείρησης διαμορφωμένη και τεκμηριωμένη
- Δομή Information Memorandum έτοιμη με τον σύμβουλο
- Προφίλ και κατηγορίες αγοραστών προσδιορισμένες
- Χρονισμός αξιολογημένος βάσει απόδοσης της επιχείρησης
Μήνες 9–11: Τελική Προετοιμασία και Ετοιμότητα για την Αγορά
Βρίσκεστε στην τελική ευθεία. Αυτή η φάση αφορά τη διασφάλιση ότι όλα είναι έτοιμα πριν την επίσημη είσοδο στην αγορά.
Ανάθεση Ανάλυσης Quality of Earnings (QoE)
Μια έκθεση Quality of Earnings (QoE) — που εκπονείται από ανεξάρτητο λογιστή — επιβεβαιώνει το κανονικοποιημένο EBITDA σας και ενισχύει την εμπιστοσύνη των αγοραστών στην οικονομική εικόνα που παρουσιάζετε. Πωλητές που διαθέτουν προετοιμασμένο QoE report αντιμετωπίζουν ταχύτερο Due Diligence και λιγότερες επαναδιαπραγματεύσεις τιμής.
Προετοιμασία Data Room
Το Data Room είναι ένας ασφαλής, οργανωμένος χώρος όπου συγκεντρώνονται όλα τα έγγραφα που θα χρειαστεί ένας αγοραστής κατά το Due Diligence. Η προετοιμασία του εκ των προτέρων — αντί για αποσπασματική ανταπόκριση σε αιτήματα — μειώνει το άγχος, δείχνει επαγγελματισμό και επιταχύνει τη διαδικασία.
Ένα σωστά οργανωμένο Data Room περιλαμβάνει:
- Οικονομικές καταστάσεις και management accounts
- Πρόγραμμα κανονικοποιημένου EBITDA με τεκμηρίωση
- Συμβάσεις πελατών και προμηθευτών
- Συμβάσεις εργασίας και αρχεία HR
- Τεκμηρίωση πνευματικής ιδιοκτησίας
- Εταιρικά αρχεία και κανονιστικές καταχωρήσεις
- Οποιαδήποτε άλλη ουσιώδη συμφωνία
Ενημέρωση Διοικητικής Ομάδας
Σε κάποιο σημείο πριν από την είσοδο στην αγορά — ή λίγο μετά — η ανώτερη διοικητική σας ομάδα θα πρέπει να ενημερωθεί. Ο τρόπος και ο χρόνος αυτής της ενημέρωσης απαιτούν προσεκτική σκέψη.
Η πρόωρη γνωστοποίηση μπορεί να προκαλέσει άγχος, διάσπαση προσοχής ή ακόμη και αποχωρήσεις προσωπικού. Αντίθετα, η καθυστερημένη ενημέρωση μπορεί να υπονομεύσει την εμπιστοσύνη.
Συνεργαστείτε με τον σύμβουλό σας για να καθορίσετε τον σωστό χρόνο και την κατάλληλη προσέγγιση.
Τελική Αξιολόγηση με την Ομάδα Σας
Πριν βγείτε στην αγορά, διεξάγετε μια τελική αξιολόγηση με τον σύμβουλο συγχωνεύσεων και εξαγορών, τον λογιστή και τον δικηγόρο σας. Βεβαιωθείτε ότι όλοι είναι ενήμεροι για την αφήγηση, την αποτίμηση, τη διαδικασία και το χρονοδιάγραμμα.
Checklist Μηνών 9–11:
- Ανάλυση Quality of Earnings σε εξέλιξη ή ολοκληρωμένη
- Data room πλήρως προετοιμασμένο και οργανωμένο
- Πλάνο ενημέρωσης διοικητικής ομάδας συμφωνημένο
- Τελική ευθυγράμμιση ομάδας συμβούλων ολοκληρωμένη
- Information Memorandum ολοκληρωμένο
Μήνας 12: Είσοδος στην Αγορά
Είστε έτοιμοι. Η διαδικασία που ακολουθεί — προσέγγιση αγοραστών, παρουσιάσεις διοίκησης, ενδείξεις ενδιαφέροντος, LOI, Due Diligence και ολοκλήρωση — είναι το σημείο όπου ο σύμβουλός σας αποδεικνύει την αξία του.
Όμως η προετοιμασία των προηγούμενων δώδεκα μηνών είναι αυτή που καθιστά δυνατή την επιτυχία.
Οι επιχειρήσεις που εισέρχονται στην αγορά σωστά προετοιμασμένες:
- Επιτυγχάνουν υψηλότερες αποτιμήσεις
- Αντιμετωπίζουν λιγότερα προβλήματα στο Due Diligence
- Ολοκληρώνουν τις συναλλαγές ταχύτερα
Οι δώδεκα μήνες προετοιμασίας δεν είναι κόστος — είναι επένδυση. Και στις περισσότερες περιπτώσεις, η απόδοση αυτής της επένδυσης είναι πολλαπλάσια του χρόνου και της προσπάθειας που απαιτήθηκε.
Το Πλήρες 12μηνο Checklist με μια Ματιά
Μήνες 1–2: Στόχοι και Ομάδα
- Καθορισμένοι προσωπικοί στόχοι
- Σύμβουλος M&A σε συνεργασία
- Λογιστής και δικηγόρος εντοπισμένοι
Μήνες 2–4: Οικονομική Προετοιμασία
- Τρία έτη «καθαρών» οικονομικών καταστάσεων
- Πρόγραμμα κανονικοποιημένου EBITDA έτοιμο
- Διαχωρισμός προσωπικών και επιχειρηματικών οικονομικών
- Κατανόηση κεφαλαίου κίνησης
- Κατάλογος δανείων και υποχρεώσεων έτοιμος
Μήνες 3–6: Λειτουργική Προετοιμασία
- Μειωμένη εξάρτηση από τον ιδρυτή
- Συστήματα και διαδικασίες τεκμηριωμένα
- Ανασκόπηση συγκέντρωσης πελατών
- Ανασκόπηση συμβάσεων προμηθευτών
- Αναβάθμιση τεχνολογικής υποδομής
Μήνες 4–7: Νομικά και Συμμόρφωση
- Εταιρικά αρχεία ελεγμένα και καθαρισμένα
- Σημαντικές συμβάσεις ανασκοπημένες
- Επιβεβαίωση κυριότητας πνευματικής ιδιοκτησίας
- Συμβάσεις εργασίας ελεγμένες
- Εκκρεμείς διαφορές επιλυμένες
Μήνες 6–9: Στρατηγική Τοποθέτηση
- Ανάπτυξη επιχειρηματικής αφήγησης
- Χαρτογράφηση δυνητικών αγοραστών
- Αξιολόγηση χρονισμού
Μήνες 9–11: Τελική Προετοιμασία
- Ολοκληρωμένη ανάλυση Quality of Earnings
- Data Room προετοιμασμένο
- Πλάνο ενημέρωσης διοίκησης συμφωνημένο
- Information Memorandum ολοκληρωμένο
Μήνας 12: Είσοδος στην Αγορά
Ο Ρόλος της Thireos Consulting Group
Στην Thireos Consulting Group, συνεργαζόμαστε με έναν περιορισμένο αριθμό προσεκτικά επιλεγμένων πελατών — ιδιοκτήτες επιχειρήσεων με EBITDA κάτω από €2 εκατ. στην Ελλάδα και το Ηνωμένο Βασίλειο — οι οποίοι σχεδιάζουν ή βρίσκονται ήδη σε διαδικασία εξόδου.
Δεν διαχειριζόμαστε απλώς τη διαδικασία πώλησης. Βοηθάμε τους ιδιοκτήτες να προετοιμαστούν για αυτή — διαμορφώνοντας την οικονομική αφήγηση, εντοπίζοντας τους
