Βρήκατε έναν αγοραστή για την επιχείρησή σας. Ή βρήκατε μια επιχείρηση που επιθυμείτε να αποκτήσετε. Οι συνομιλίες βρίσκονται σε εξέλιξη. Οι όροι συζητούνται. Και τότε το συνειδητοποιείτε — δεν ξέρετε τι κάνετε, και ούτε η άλλη πλευρά ξέρει.
Οι περισσότερες συναλλαγές αποτυγχάνουν όχι επειδή η συμφωνία ήταν κακή, αλλά επειδή κανείς δεν διαχειριζόταν τη διαδικασία της συναλλαγής — και κάποιες φορές αυτός που το διαχειρίζεται, δεν το έχει ξανακάνει. Παρεμβαίνουμε σε οποιοδήποτε στάδιο — είτε είστε αγοραστής, είτε πωλητής, είτε και τα δύο μέρη αναζητούν κάποιον ουδέτερο για να κρατά τα πράγματα σε κίνηση — και κλείνουμε τη συμφωνία για εσάς.
Οι συμφωνίες δεν αποτυγχάνουν επειδή οι άνθρωποι είναι παράλογοι. Αποτυγχάνουν επειδή κανείς δεν διαχειρίζεται τις προσδοκίες, τα χρονοδιαγράμματα ή τις εκατοντάδες μικρές αποφάσεις που πρέπει να ληφθούν μεταξύ χειραψίας και κλεισίματος.
Έχουμε συμμετάσχει σε εκατοντάδες συναλλαγές. Γνωρίζουμε τι σκοτώνει τις συμφωνίες και τι τις κρατά ζωντανές. Όταν μας καλείτε — είτε είστε αγοραστής, είτε πωλητής, είτε και οι δύο πλευρές — αναλαμβάνουμε τις διαδικασίες, διαχειριζόμαστε την ένταση και διασφαλίζουμε ότι όλοι κάνουν αυτό που είπαν ότι θα κάνουν στην ώρα του.
Πιστεύουμε ότι για να κερδίσει η μία πλευρά, δεν χρειάζεται να χάσει η άλλη. Και τα δύο μέρη μπορούν να πάρουν αυτό που επιθυμούν από μια συναλλαγή, αρκεί να σκέφτεστε δημιουργικά. Η εμπειρία μας στις συμφωνίες και η τεχνογνωσία μας στο M&A μας επιτρέπουν να σας βοηθήσουμε με αυτό.
Ξεκινάμε με μια εστιασμένη αξιολόγηση της συναλλαγής: πού βρίσκονται τα μέρη, τι έχει συμφωνηθεί, τι παραμένει ανοιχτό και πού εντοπίζονται οι κίνδυνοι. Αυτό μας δίνει το πλαίσιο που χρειαζόμαστε για να συμβουλεύουμε αποτελεσματικά και με ακρίβεια.
Αν η τιμή ή η δομή δεν έχουν οριστικοποιηθεί ακόμη, συγκρίνουμε τους προτεινόμενους όρους σε σχέση με τις αγοραίες νόρμες και συγκρίσιμες συναλλαγές. Αν έχουν ήδη συμφωνηθεί, διασφαλίζουμε ότι είναι εμπορικά βάσιμοι και λογικοί για τα εμπλεκόμενα μέρη.
Εκπροσωπούμε τα συμφέροντά σας στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων. Είτε είστε αγοραστής που αναζητά μόχλευση είτε πωλητής που προστατεύει αξία, διασφαλίζουμε ότι η συζήτηση βασίζεται σε δεδομένα, εμπορική πραγματικότητα και ορθές επιχειρηματικές πρακτικές.
Το due diligence είναι το σημείο όπου οι συμφωνίες ανακόπτονται ή καταρρέουν. Διαχειριζόμαστε τη διαδικασία ώστε να εξελίσσεται αποδοτικά, τα αιτήματα να αντιμετωπίζονται άμεσα και όλοι οι εμπλεκόμενοι να παραμένουν ευθυγραμμισμένοι ως προς τα χρονοδιαγράμματα και τις προσδοκίες.
Συνεργαζόμαστε με τη νομική σας ομάδα για να διασφαλίσουμε ότι η σύμβαση αγοράς αντικατοπτρίζει αυτό που διαπραγματεύτηκε, ότι οι δηλώσεις και εγγυήσεις είναι δίκαιες και ότι οι αποζημιώσεις έχουν κατάλληλο εύρος.
Συντονίζουμε τη συναλλαγή μέχρι την ολοκλήρωσή της. Από την τελική υπογραφή μέχρι τη μεταφορά κεφαλαίων και την παράδοση μετά το κλείσιμο, διασφαλίζουμε ότι τίποτα δεν αφήνεται στην τύχη και ότι και τα δύο μέρη εκπληρώνουν τις υποχρεώσεις τους.
Αν βρίσκεστε στη μέση μιας συναλλαγής και νιώθετε ότι δεν έχετε τον πλήρη έλεγχο, αυτό είναι φυσιολογικό. Οι περισσότερες συμφωνίες περνούν από αυτή τη φάση κάποια στιγμή. Το ερώτημα είναι αν έχετε κάποιον που γνωρίζει πώς να ανακτά τη δυναμική, να διαχειρίζεται τις προσδοκίες της άλλης πλευράς και να κρατά όλα τα μέρη εστιασμένα στο κλείσιμο. Αυτό κάνουμε εμείς.
Δεν χρειαζόμαστε εβδομάδες για να μπούμε στο θέμα. Έχουμε διαχειριστεί εκατοντάδες συναλλαγές και γνωρίζουμε πού αποτυγχάνουν οι συμφωνίες και πώς να τις κρατάμε στην πορεία. Αποκτάτε σαφήνεια και δυναμική από την πρώτη συνομιλία.
Τα συναισθήματα εκτοξεύονται στο M&A, ειδικά όταν αγοραστές και πωλητές διαπραγματεύονται απευθείας. Φέρνουμε ένα επίπεδο επαγγελματισμού και αντικειμενικότητας που εμποδίζει τη διαδικασία να γίνει ανταγωνιστική ή προσωπική.
Οι συναλλαγές που περιλαμβάνουν έμπειρους διαμεσολαβητές κλείνουν σε σημαντικά υψηλότερα ποσοστά από αυτές που δεν τους έχουν. Η παρουσία ενός επαγγελματία διαμεσολαβητή αντανακλά σοβαρότητα, ικανότητα και δέσμευση για επίτευξη συμφωνίας — στοιχεία που αυξάνουν την πιθανότητα επιτυχίας.
Αν η συμφωνία σας κολλάει, ή αν μόλις συνειδητοποιήσατε ότι χρειάζεστε επαγγελματική βοήθεια για να την ολοκληρώσετε, καλέστε μας. Δεν χρειαζόμαστε εβδομάδες για να μπούμε στο θέμα. Έχουμε κάνει αυτό αρκετές φορές ώστε να αξιολογήσουμε την κατάσταση σε μια μόνο συνομιλία και να σας πούμε αν μπορούμε να βοηθήσουμε.
Μια 30λεπτη εμπιστευτική κλήση για να συζητήσουμε την κατάστασή σας και αν είμαστε η σωστή επιλογή.
